bravchick

У Чалдини немного есть про постановку и обработку экспериментов, например, когда он говорит о корреляции количества самоубийств с количеством публикаций о самоубийствах в газетах. Я даже специально посмотрела некоторые статьи, на которые он ссылается, и всё это показалось мне ужасно неубедительным. Маленькое количество экспериментов, все тенденции в пределах флуктуаций, и из графика вырезан именно тот небольшой кусочек, в котором флуктуации как раз в нужную сторону. В сочетании с выводами - что, например, когда летчик делает аварию, он это делает из-за подспудного, им не осознаваемого, намерения совершить самоубийство, вызванного, в свою очередь публикациями в газете - ну извини (я намеренно упрощаю, не сердись, к тому же не всё помню, потому что читала давно - но смысл такой).

Другие вещи показались мне примитивными не потому, что я их и так знаю, а потому, что они на меня (как мне кажется) не действуют. Все эти истории из анекдотов ("Абраша, они будут учить нас коммерции") про то, как продавец притворяется глухим, и как будто бы по ошибке занижает цену - что заставляет покупателя сразу купить то, что он бы иначе не купил; или, что, когда вам протягивают две вазочки с печеньем, вы возьмете из той, где мало, потому что "дефицит", и всё такое. Так вот я бы всё равно не купила, если мне не нужно, а печенье бы взяла из любой вазочки. И я не сержусь на диктора, сообщающего о плохой погоде - и никогда не видела тех, кто сердится, а у Чалдини принцип "kill the messenger" подается как широко распространённый. В общем, было много таких примеров (особенно раздражали те, где описывалась предполагаемая мотивация поступков - впечатление, что он обо всех судит по себе), я не все помню, и тут, наверно, не место:)